Robbert Kleijwegt

SEO Strategie

Volg dit stappenplan voor een succesvolle B2B SEO strategie

Roadmap voor B2B SEO succes

SEO Strategie

SEO is anders voor op groei gefocuste B2B bedrijven dan elk ander soort bedrijf. Of je nu hyper groei nastreeft, in een nieuwe markt wilt begeven, of juist een meer voorspelbare omzet wilt ontwikkelen. Je zult een waterproof /bepaalde aanpak nodig hebben die ervoor zorgt dat je B2B offering de juiste doelgroep raakt en verbindt.

Wanneer je een B2B bedrijf bent werk je waarschijnlijk met :

  • named accounts en kleinere beschikbare markt (smaller total addressable market)
  • meerdere decision makers en dmu
  • langere sales cycles met multiple touches
  • ver ontwikkelde oplossingen en goed opgeleide inkopers./klanten
  • een marketing bureau die goed weet hoe een Marketing Qualified Lead (MQL) , sales qualified lead (SQL) of named account aan te trekken en deze te laten converteren en daarmee een significante bijdrage levert aan de omzetgroei.

Wij zien veel B2B bedrijven zoeken naar de juiste aanpak om door middel van SEO een continue stroom leads te verzamelen. Dit komt mede door de vaak gecompliceerde markt waarin een b2B bedrijf zich bevindt. Graag zet Bureau Vindbaar uiteen hoe wij onze B2B klanten helpen van SEO een succesvol en winstgevend marketingkanaal te maken.

Stap 1. Data collection

Data moet schoon en exact zijn om waardevol te kunnen zijn wanneer er bepaalde besluiten gedurende het traject gemaakt moeten worden.

Tracking. Zorg dat scripts goed zijn uitgelijnd zodat ze ten allen tijde data verzamelen. Maar zorg er tegelijkertijd voor dat de hoeveelheid scripts op je website minimaal is. Beter is om alles goed te meten door middel van een programma als Google Tag Manager.

Filters. Om bijvoorbeeld website sessions die niet relevant zijn uit de data te halen, maak je gebruik van Filters. De drie belangrijkste filters hier zijn, blocking van IP adressen. domain filters en hostname filters. 

Goals. tegelijkertijd is het van belang dat de doelen gesteld zijn. Veelal wordt het inzetten van doelen en daaraan een waarde hangen vergeten of gewoonweg niet gedaan. En laat daarbij alsjeblieft de bounce rate en time spend on site buiten beschouwing. Dit zijn prima statistieken om de algehele gezondheid van je website tov het aangetrokken website bezoekt te polsen maar zijn niet waardevol om strategische veranderingen in te zetten. Bij B2B hebben we te maken met twee soorten conversies. Macro en micro conversies. Micro conversies kan zoiets zijn als het downloaden van een white paper of je aanmelden voor de nieuwsbrief. macro conversies richten zich op grotere, lead gebaseerde doelen zoals invullen van een formulier of een demo aanvraag. Zorg dat je conversie punten realiseert. ondanks dat de sales cycle veel langer is dan B2C.

Stap 2. Technical SEO

De volgende stap is te kijken naar de technische status van de website en elk aspect dat mogelijk zorgt voor crawling en indexatie problemen of de kwaliteit van het verkeer dat naar de website komt. bekende crawler issues zoals 404, duplicate content, website speed performance. 404 errors zeggen zorgen voor een negatieve crawl ervaring van zoekmachines en zijn vanuit user experience geen goede hint. Duplicate content kan ervoor zorgen dat de verkeerde verlies/pagina rankt of wel de gênante uitstraling dat een blogpost tweemaal op de website staat. Groot of klein, unieke content op de website is cruciaal. Site speed en Core Web Vitals zijn essentieel voor crawlers en user experience. Elke milliseconden dat je webpagina langer laad vergroot de kans dat een potentiële klant de website vroegtijdig verlaat. Maak een plan met je web developer hoe de hoeveelheid scripts te vermeerderen, de size van je afbeeldingen manageable te houden en in zn algemeenheid een website met schoon code te hebben draaien.

Wanneer eenmaal de (potentiële) crawler issues zijn verholpen kun je gaan werken aan het verbeteren van de title tags, meta descriptions. headings etc. Zorg ervoor dat Title tags zijn geschreven voor de bezoeker en niet voor de zoekmachines. Een title tag gaat je niet van pagina 4 naar pagina 1 brengen. maar kan het verschil maken in de zoekresultaten tov een een concurrent.

Stap 3. Keyword research

Nu de site tiptop in orde is is het tijd voor zoekwoorden onderzoek.  Bij SEO voor B2B is het van belang te onthouden dat de buyer journey vele malen langer is dan bij B2C. De aankopen zijn groter, er zijn meer stakeholder bij betrokken. Dus wanneer je onderzoek doet dien je rekening te houden met zoektermen die in het hele journey belangrijk zijn. Van top of the funnel tot onderaan de funnel.

Stel je voor dat je bedrijf software verkoopt dat klanten helpt hun taken beter te managen. het zou dan onverstandig zijn om enkele te optimaliseren voor zoektermen die aan de onderkant van de funnel zitten; task management software of business organization tool. In plaats daarvan, bedenk hoe hoe jouw doelgroep zoekt als je voor het eerst op zoek gaan naar een antwoord voor hun probleem. Wat is de beste manier om mijn team goed georganiseerd te krijgen of “tips hoe met deadlines om te gaan”.

Over hoe je goed en volledig zoekwoorden onderzoek kan doen, lees je in dit artikel.

Stap 4. Create Content

Nu de zoektermen duidelijk zijn, moet er onderzocht worden in hoeverre de huidige content past binnen de bepaalde zoektermen. Moet er nieuw content geschreven worden of kan er op de huidige content uitgebouwd worden. Of het meest waarschijnlijke , een combinatie van deze twee. Wanneer je content creëert houdt dan de gouden regel in acht: schrijf voor je publiek en niet voor zoekmachines. de beste content is datgene wat websitebezoekers daadwerkelijk nuttig vinden en antwoord geeft op hun vragen. Verder moet de content makkelijke te lezen zijn, visueel aantrekkelijk zijn  en dien je te verwijzen naar relevante content elders op de site.

Dus niet noodzakelijkerwijs ellenlange lappen tekst maar die content die de boodschap effectief overbrengt aan potentiële klanten. En analyseer goed welke resultaten zoekmachines geven voor de zoektermen waarvan je hebt besloten dat ze voor jouw business relevant zijn. Welke pagina’s ranken momenteel hoog voor jouw relevante zoektermen. Welke vragen beantwoorden deze pagina’s, welke intentie heeft de webpagina? Het doen van deze analyse maakt dat je betere content gaat publiceren.

Nu is het van belang om de website bezoekt met verschillende soorten content te bedienen. Afhankelijk van waar deze in de funnel zich bevindt. Dus voor hoog in de funnel kun je denken aan content die betrekking heeft op strategieën die hoe deadlines te realiseren. Of juist de content die gedetailleerd vertelt hoe de software toegevoegde waarde levert aan teams die werken met de software om hun deadlines beter te managen. Door deze werkwijze content te creëren wordt je door potentiële klanten gezien als een belangrijke partij in hun beslissingsproces, of ze nu aan het begin staan van hun oriëntatieproces of wel klaar zijn om over te gaan tot aanschaf.

Stap 5. Conversie Optimalisatie

De laatste stap is die van conversie-optimalisatie. Nu de zoektermen duidelijk zijn, er content is herzien of nieuw gecreëerd is het wachten op de binnenkomende conversies. Of toch niet? Waarschijnlijk moet er dan hard gewerkt gaan worden aan conversie optimalisatie. Dit kan het verbeteren van de conversie op de resultatenpagina van zoekmachines, informatie zoeken conversies, of lead conversies. Zoals eerder benoemd komt de zoekmachine optimalisatie door Title tags en descriptions verder te optimaliseren. Deze zien je potentiële websitebezoekers als eerst wanneer ze de resultatenpagina van een zoekmachine scannen. Zorg dat de Title Tag en meta description goed geschreven zijn, en de zoeker stimuleren om op jouw web resultaat te klikken. Je kunt hier goed mee testen wat wel en wat niet werkt in het aantrekken van bezoekers. Informatie zoekt optimalisatie is voor diegene die aan het begin staan van hun oriëntatieproces. Hoogst waarschijnlijk verzamelen ze op dit moment informatie uit tal van bronnen. Een white paper, een case study, een video of zich abonneren op een bepaalde nieuwsbrief.

Lead focus optimalisatie gaat er om de bezoeker aan te zetten tot het maken van de door jou bepaalde conversie. Dit kan een product demo zijn of het invullen van een formulier. Eigenlijk elke actie voorafgaand aan de daadwerkelijke aankoop. het maximaliseren van deze conversies is wat het meest gaat helpen in het genereren van zoveel als mogelijk omzet. Bij conversie optimalisatie ben je niet aan het schatten maar gebruik je data en filters om zo goed als mogelijk een conversie te realiseren. Je kunt bijvoorbeeld ook met A/B testing en door te werken met heatmaps (hotjar) goed inzichtelijk krijgen wat wel of minder goed bijdraagt aan de succes van SEO.

Tijd voor een goed gesprek

Wil je weten hoe Bureau Vindbaar jou kan helpen met het uitdenken van een SEO strategie die omzet gefocust is?

Deel dit artikel!

Contactformulier

Voer a.u.b. uw naam in
Voer alstublieft een geldig telefoonnummer in.
Vul alstublieft een bericht in.

We waarderen uw privacy en willen dat u weet dat we de informatie die u hierboven verstrekt kort opslaan om uw verzoek om contact te beantwoorden, waarna het uit onze systemen wordt verwijderd. Als u zich zorgen maakt, lees dan onze volledige privacyverklaring.

Je moet de voorwaarden accepteren.
SEO Strategie

Bouw een SEO strategie als fundament voor omzetgroei

Hoe creëer je een SEO strategie die omzet genereert

SEO Strategie

Wanneer je zoekmachine-optimalisatie als een fundamenteel groeikanaal voor je onderneming gaat beschouwen. Met de daarbij behorende KPI’s én een op omzet gerichte SEO strategie, dan kan het een van je belangrijkste pijlers gaan worden voor de groei van je bedrijf.

Echter, SEO wordt niet altijd gezien als een invloedrijk marketingkanaal dat een wezenlijke bijdrage levert aan de omzet. Wanneer je namelijk stuurt op welbekende KPI’s als websiteverkeer (traffic) en rankings, kun je moeilijk verwachten dat de SEO-specialist van dienst primair bezig zal zijn met vergroten van de omzet van de onderneming. Als we de mindset dus veranderen en SEO gaan beschouwen als een kernonderdeel van omzetgroei met de daarbij behorende groeigerelateerde KPI’s en een op omzet gerichte SEO strategie kan het dus exponentieel bijdragen aan de groei van de onderneming.

In dit artikel gaan we dieper in hoe je een op SEO gerichte (content marketing) strategie kunt creëren die een belangrijke bijdrage levert aan de omzetgroei.

Hoe kan SEO dan bijdragen aan de groei van de omzet?

Zoekmachine-optimalisatie volgens het groeiprincipe vergt een andere aanpak dan de meer traditionele manier van SEO activiteiten ontplooien. Die zijn veelal gericht op het creëren van een stroom van artikelen of blogposts en het najagen van externe linken (zogenaamde backlinks). De KPI’s zijn ook anders: terwijl vele SEO's kijken naar het aantal verworven linken of een X aantal gepubliceerde pagina's, volgen omzet gefocuste SEO-specialisten groeigerelateerde KPI’s, net als andere commerciële afdelingen binnen een onderneming.

SEO ondersteunt de omzetgroei op twee manieren

  • Namelijk door het werven van nieuwe klanten
  • En door het verbeteren van de branded search en het verhogen van de Life Time Value (LTV)

Het primaire doel van SEO is om achter die gebruikers aan te gaan die het product of de dienst nog niet hebben gevonden, maar die er zeker meer over willen weten. Die zoekers gebruiken daarvoor veelal non-branded zoektermen om meer informatie over een product of dienstverlening te weten te komen, en welke aanbieders hier bij horen.

Bouw een SEO-strategie die inkomsten genereert

Als je marketing experts vraagt ​​welke KPI’s ze hanteren om SEO-succes te definiëren, zullen de meesten je verkeersgroei (traffic) of rankings antwoorden. Hoewel beide nog steeds waardevol zijn en kunnen bijdragen aan het genereren van omzet, verschijnt de echte magie wanneer gestuurd wordt op KPI’s die omzet gerelateerd zijn.

Zoeken in zoekmachines is intentie gedreven. Met andere woorden, het type zoekwoord definieert de intentie van de degene die de zoekopdracht uitvoert. Het is de reden waarom iemand deze specifieke zoekterm gebruikt. Want uiteindelijk is iedereen die een online zoekopdracht doet, op zoek naar een antwoord op zijn of haar vraag. Zoeken in zoekmachines is daarom een krachtig marketingkanaal, juist omdat zoekers zich bijvoorbeeld aan het oriënteren zijn op een specifiek onderwerp, product of dienstverlening of zelfs direct tot aanschaf overgaan, direct na de zoekopdracht.

Dit betekent dat je veel meer kunt sturen op KPI’s zoals bijvoorbeeld de groei van het websiteverkeer dat gepaard gaat met conversies, het aantal demo-aanvragen of het aantal (gratis) proef aanmeldingen.

Gebruikersgroei voor de website is dus belangrijk, maar alleen als deze gepaard gaat met andere KPI's die de betrokkenheid van een gebruiker kwalificeren (bijv. gemiddelde tijd besteed op pagina) en omzetgerelateerde KPI's, die aangeven dat de verkeersgroei gekwalificeerd is en niet willekeurig of irrelevant.

Nu behoren de genoemde KPI’s vaak toe aan de onderkant van de marketing funnel, ook wel bottom-of the funnel genoemd. Aan de onderkant van de marketing funnel vinden veelal de conversies plaats. Maar dit betekent niet dat er slechts content gecreëerd dient te worden die alleen deze onderkant van de marketing funnel raakt.

Door een holistische SEO-aanpak en een strategie gericht op het bestrijken van het hele thema/onderwerp, creëer je content die elk deel van de marketing funnel raakt. Je kunt daarmee een groeistrategie ontwikkelen die SEO tot een van belangrijkste kanalen voor inkomstengroei maakt.

Voor deze strategie dien je de volgende punten goed uitgewerkt te hebben:

  1. Kies de juiste KPI’s

  2. Ga de conversatie aan met klanten

  3. Creëer een document voor de klant geluiden

  4. Doe bottom-of-the-funnel zoekwoordenonderzoek

  5. Conversiegegevens van Google Ads ophalen

  6. Bouw Topic clusters voor groei-SEO

  7. Werk aan de optimalisatie van interne linken

  8. Doe een link audit, en werk aan de opbouw van externe linken

  9. Elke pagina krijgt zijn eigen CTA

01. Kies de KPI’s die je wilt meten

De gekozen strategie verandert afhankelijk van de gekozen KPI’s. Want wanneer je weet dat een website converteert en het enige wat ontbreekt is voldoende websiteverkeer, dan is het van belang om de content te verbeteren. In tegenstelling tot wanneer een website reeds voldoende verkeer heeft maar nog onvoldoende converteert. Dan dient een andere aanpak gekozen te worden.

Het is dan ook belangrijk om te bepalen waarom SEO belangrijk zal zijn voor jouw groei strategie, en bepaal daarbij de juiste SEO-KPI's. Rankings van zoektermen zijn belangrijk, maar zouden secundair moeten zijn. Aan het eind van de dag kun je voor elk zoekwoord ranken - maar dit betekent niet dat het ook inkomsten gaat genereren die je bedrijf laten groeien.

Voorbeelden van omzetgerelateerde SEO KPI’s zijn:

  • SEO-sourced pijplijn (Houdt bij hoeveel demo's zijn geboekt in Google Analytics)
  • Gekwalificeerde organische gebruikers groei (verifiëren hoeveel van dit verkeer in de pijplijn terechtkomt)
  • Aantal klikken uit non-branded keywords (als bepaalde “money keywords” zijn geselecteerd voor optimalisatie, hoe hard groeit het aantal klikken door nieuwe bezoekers die de website ontdekken)?

Dat gezegd hebbende, het is nog steeds raadzaam om de ranking van zoekwoorden bij te houden als secundaire KPI’s. De meeste organische klikken worden uiteindelijk door topposities op de resultatenpagina behaald. Dus je moet er nog steeds voor zorgen dat je daar komt én blijft om de gekozen strategie zinvol te laten zijn.

02. Ga de conversatie aan met klanten

Voordat er überhaupt begonnen wordt met het doen van zoekwoordenonderzoek, is het van wezenlijk belang om gesprekken te voeren met belangrijke klanten.

Dit doe je om hun pijnpunten te begrijpen en meer te weten te komen over de bedrijfsdoelen die zij nastreven, maar ook om het aanstaande zoekwoordenonderzoek te verrijken. Wanneer je met klanten praat, vraag dan:

  • Hoe ze het product of dienstverlening zouden beschrijven?
  • Hoe ze vergelijkbare producten of diensten zouden beschrijven?
  • Welke alternatieven hebben ze geprobeerd voordat het klanten werden?
  • Waarom die alternatieven niet werkten?
  • Welk probleem zij denken dat jouw product of dienst oplost?
  • Hoe hun dagelijkse leven eruit ziet?
  • Wat hunde grootste uitdagingen zijn?

Deze vragen bieden een overvloed aan ideeën voor zoekwoorden en onderwerpen die hoogstwaarschijnlijk niet terug te vinden zijn in Google-suggesties of zoekwoorden analyse tools. De verkregen input kan nu worden gebruikt in het zoekwoordenonderzoek.

In het beste geval stel je deze vragen aan de huidige (en favoriete) klanten. Kies dus niet zomaar een klant - kies de ideale klant, degene die de meeste inkomsten voor jouw bedrijf genereert en het prettigst is om mee te werken.

03. Bouw een document voor klant geluiden

Voordat je begint met het echte zoekwoordenonderzoek kun je nog een extra manier vinden om input te vergaren. Met de hulpprogramma's voor zoekwoordenonderzoek verkrijg je het maandelijks zoekvolume, maar omdat we ons richten op omzetgerelateerde KPI’s, moeten we eerst uitzoeken hoe klanten communiceren.

Nadat je met je klanten hebt gesproken, kun je op internet zoeken naar hoe andere personen praten over het specifieke probleem dat jouw bedrijf voor hen oplost of de producten/dienstverlening die jullie aanbieden.

Gelukkig praten mensen veelal online over producten en bedrijven. Als het niet om jouw bedrijf gaat, is het er wel een die er op lijkt. Goede plekken om te begrijpen hoe mensen praten over aanbieders zijn:

Wat zijn de belangrijkste dingen die klanten naar voren brengen? Als je deze stap uitvoert, geeft dit een nog beter inzicht van wat voor soort content gecreëerd moet worden.

Tijd voor een goed gesprek

Wil je weten hoe Bureau Vindbaar jou kan helpen met het uitdenken van een SEO strategie die omzet gefocust is?

04. Doe bottom-of-the-funnel zoekwoordenonderzoek

Nu is het tijd voor het zoekwoordenonderzoek. Bottom-funnel-zoekwoorden zijn het fundament van je beoogde conversies. Het zijn de zoekwoorden met een transactionele intentie die de website nodig heeft voordat je aan de slag gaat met groei SEO.

Deze transactionele zoekwoorden, zijn veelal zoektermen die goed converteren in een Google Ads campagne. Het type zoekwoorden zijn:

  • Vergelijkingpagina's van concurrenten ([Concurrent] alternatieven, [Concurrent] vs jouw bedrijf, [Concurrent 1] vs [Concurrent 2] vs jouw bedrijf)
  • Beste X-tools
  • Beste X-oplossingen
  • Beste X-software

In B2B zijn de meeste modifiers zoekwoorden als 'services', 'software', 'tools', 'oplossingen', 'development', 'management' of 'procurement/inkopen'.

Je wilt deze pagina’s organiseren als lijsten, niet als specifieke productpagina's. En dat betekent dat je jouw bedrijf op een af andere manier moet gaan benchmarken met concurrenten.

Er zal een mentale horde overwonnen moeten worden om de concurrentie te benoemen in de content die je produceert. Het wordt veelal als beangstigend ervaren om ook over je concurrenten te gaan schrijven. Omdat je bezoekers wellicht niet wijzer wilt maken over wie jouw concurrenten zijn. Maar weet dat het zoekverkeer er al is. En dus is de concurrentie ook zichtbaar wanneer jouw potentiële klant gaat zoeken op onderwerpen waar jij je op richt. Je weerhoudt zoekers er dus niet van om ook de concurrentie beter te leren kennen. En door niet te benchmarken zorg je dat potentiële klanten niet goed gaan beseffen hoe jouw aanbod zich verhoud tot die van de concurrent.

Een ander element om op te merken is dat de meeste zoekwoorden onderin de marketing funnel een lager zoekvolume hebben. Indien het verkrijgen van meer websiteverkeer desondanks een belangrijke KPI is, kun je content gaan creëren die betrekking heeft op de verschillende delen van de SEO funnel.

05. Conversiegegevens ophalen uit Google Ads

Veel bedrijven hebben separate teams voor Google Ads, voorheen bekend als Google Adwords, en SEO. Indien je stuurt op groei SEO, wil je dat de best renderende Google Ads zoektermen ook in je Groei SEO strategie worden opgenomen. We zijn er tenslotte op uit om zoveel mogelijk conversies te realiseren. Zorg er dan in ieder geval voor dat beide teams van elkaar weten welke speerpunten er op tafel liggen en hoe zij elkaar kunnen ondersteunen.

In Google Ads vind je overzichtelijke rapportages met daarin zoektermen die inzichtelijk maken welke zoekwoorden de meeste klikken en conversies genereren. Je vindt hier aanvullende zoekwoorden uit de lower funnel waar je in het bovenstaande zoekwoordenonderzoek misschien niet aan hebt gedacht.

Stel dat je een pagina heb gemaakt voor de zoekterm 'managed IT-services’, en in het Google Ads rapport ziet dat een term als 'managed IT-provider' wat een andere zoekintentie heeft, wel goed scoort in termen van klikken. Maak dan zo nodig een nieuwe pagina voor die zoekwoorden die goed presteren.

06. Bouw (enkele) Topic clusters

Nu alle fundamentele zaken zijn opgelijnd gaan we beginnen na te denken over groei en het opschalen van de SEO activiteiten.

Echt SEO-succes betaalt zich niet uit op paginaniveau: je kunt niet alleen werken aan een bepaalde ranking voor één zoekwoord of op pagina niveau. Succes komt vanwege de expertise op het onderwerp: de website zal frequent en uitvoerig content moeten creëren over een handvol onderwerpen die relevant zijn voor de website.

Doordat je de focus legt op de creatie van enkele diepgaande onderwerpen, betekent dit dat zaken als domein autoriteit van een website en het opgebouwde backlinkprofiel minder belangrijk zijn. Het is met de juiste SEO groeistrategie dan ook goed denkbaar dat je concurrenten met grotere budgetten kunt verslaan in de zoekresultaten.

Dus de vraag is hoe je de diepte ingaat op slechts een paar onderwerpen? Door zogenaamde topic clusters op te bouwen.

Houd er rekening mee dat de omzet gerichte topic clusters zich moeten richten op die onderwerpen die belangrijk zijn voor uw potentiële klanten. Blijf uit de verleiding om alleen voor zoekwoorden en onderwerpen met een hoog volume te gaan. Als het doel is om op lange termijn, omzet gerichte content te produceren, richt je dan op die onderwerpen die ertoe doen voor jouw klanten.

En dit is precies het punt van al het voorbereidende werk dat we hebben gedaan door klanten uit te vragen via enquêtes, interviews, en desk research.

Topic clusters houden in dat één overkoepelend onderwerp wordt gekozen en vervolgens alle mogelijke invalshoeken behandelt. Het idee is dat je door verschillende stukken content te schrijven die aan elkaar gerelateerd zijn, een echt waardevol 'pijlerstuk' (pillar page) kunt ontwikkelen dat wordt ondersteund door een handvol 'ondersteunende stukken' (cluster content. Door (long-tail) zoekwoorden te targeten met een relatief lage moeilijkheidsgraad en een behoorlijk volume, kun je ervoor zorgen dat sommige van de ondersteunende artikelen snel op de eerste pagina met zoekresultaten worden weergegeven.

Door vervolgens van die hooggeplaatste ondersteunende stukken te linken naar het moeilijker te rangschikken Pillar, verhoog je ook de ranking hiervan. Het doel is om uiteindelijk zeer waardevolle pijlerstukken met een hoog zoekvolume op de eerste pagina met Google-resultaten te rangschikken.

Topic Content Cluster
Voorbeeld hoe verschillende webpagina's een Topic Cluster vormen

Om een voorbeeld te geven. Stel je verkoopt webinar software en je wilt op toonaangevende onderwerpen rondom webinar software gaan ranken in zoekmachines, kun je topic clusters maken rond het volgende:

Webinar Software

webinar software gratis

best webinar software

webinar software vergelijken

 

Webinar organiseren

teams webinar organiseren

webinar organiseren kosten

webinar geven

webinar hosten

Het voorbeeld dat we hier geven is relatief eenvoudig, maar als het gaat om complexe B2B-verkoopcycli, zal de gecreëerde content profiteren van de eerdere interviews en onderzoeken die zijn afgenomen. Door te investeren in copywriters die de doelgroep (waarschijnlijk op directieniveau) echt kunnen begrijpen en hun pijnpunten onder de aandacht kunnen brengen.

07. Vergeet niet om interne links te bouwen

Interne links zijn krachtiger en belangrijker dan de meeste mensen denken.

Wanneer je een bepaalde pagina op je website wilt laten ranken, is een van de snelste manieren om dit te doen, ernaar te linken vanaf andere pagina's op de website. Interne linken helpen zoekmachines om die pagina sneller te vinden en, bij een Topic Cluster strategie, zal een zoekmachine sneller begrijpen dat er vaker over een bepaald onderwerp wordt geschreven, waardoor alle pagina's sneller zullen ranken.

Wanneer een nieuwe, goed geoptimaliseerde pagina wordt gepubliceerd, maak er dan een gewoonte van om linken vanuit andere pagina's met hoge autoriteit aan deze nieuwe pagina toe te voegen.

08. Externe link audit, onderzoek en opbouw

Het opzetten en uitvoeren van een linkbuilding strategie is een aparte discipline binnen SEO. De tijden dat er met discutabele backlinks en Private Blogger Netwerken resultaat kon worden bereikt liggen wel achter ons, enkele uitzonderingen daargelaten. Het is belangrijk om een ​​schoon en relevant linkprofiel te beheren en te concentreren op het opbouwen van relaties met stakeholders, terwijl je content creëert die gelinkt kan worden met andere online entiteiten.

Voorbeelden hiervan zijn data gedreven onderzoeken, brancherapporten, referentie pagina's en infographics. Daarnaast is het aan te bevelen om samen te werken met andere website-eigenaren die blogs van hoge kwaliteit hebben en hun eigen strategieën voor linkbuilding hebben en een driehoekige backlink-uitwisseling creëren.

09. Geef elke pagina een duidelijke Call-to-Action

Zonder een duidelijke call-to-action (CTA) zijn is enige waardevolle SEO-statistiek, het aantal klikken vanuit de zoekmachine naar de pagina. De User Experience (UX) van een pagina is en blijft een onderschat gegeven. Je kunt nog zo hard werken aan goede kwalitatieve content en het bouwen van een gezond linkprofiel. Wanneer je de bezoeker hebt aangetrokken wil je dat deze overgaat in een conversie. Bepaal daarom voor elke pagina wat de beoogde actie van de bezoeker moet zijn. 

Een CTA kan bijvoorbeeld, een bepaalde tijdsduur op de pagina (engagement) zijn. Of het aanmelden voor die nieuwsbrief. Het doorklikken naar de contactpagina, of het downloaden van een brochure. Elke pagina dient een op maat gemaakte CTA te krijgen die overeenkomt met de plek in de marketing funnel.

Wat te onthouden bij het ontwikkelen van een op inkomsten gebaseerde SEO-strategie

SEO’s moeten afdelingsoverschrijdend kunnen werken om de beste groei te realiseren door samen te werken met projectteams, en andere marketingspecialisten. En binnen het SEO team zijn verschillende vaardigheden benodigd. Denk aan content specialist, technical SEO, een UX-designer en een eventueel een projectmanager.

Het wordt lastig om een groeistrategie te realiseren wanneer SEO als een bijzaak of een nice-to-have wordt gezien. We kunnen dan niet spreken over een gedegen SEO strategie die focust op de groei van omzet. SEO werkt alleen wanneer het waardeert wordt als een belangrijke pijler van de groeistrategie op de lange termijn.

Het gaat dus niet meer alleen om het publiceren van blogberichten. Tegenwoordig gaat zoekmachine optimalisatie ten behoeve van omzetgroei veel meer over creëren van relevante inhoud/content, het toegankelijk maken van deze content, het doen van A/B-tests, het verbeteren van laadtijden, User Interface/User Experience, het opbouwen van een community op sociale netwerken, marketing via andere kanalen en op de hoogte blijven van beveiliging en design trends.

We kunnen nog uitgebreider bespreken hoe een op omgezet gefocuste SEO strategie dient te worden opgezet en uitgevoerd, dit is een goed begin. Hoe meer je SEO gaat zien als een onderdeel van de groeistrategie, des te beter het op die manier zal werken.

Deel dit artikel!

Contactformulier

Voer a.u.b. uw naam in
Voer alstublieft een geldig telefoonnummer in.
Vul alstublieft een bericht in.

We waarderen uw privacy en willen dat u weet dat we de informatie die u hierboven verstrekt kort opslaan om uw verzoek om contact te beantwoorden, waarna het uit onze systemen wordt verwijderd. Als u zich zorgen maakt, lees dan onze volledige privacyverklaring.

Je moet de voorwaarden accepteren.

Je Local SEO op orde met vier waardevolle tips

Local SEO tips om op te vallen met je bedrijf

SEO Strategie

In dit artikel belichten we vier tips om de lokale zoekresultaten van je bedrijf te verbeteren. Zoekmachine optimalisatie voor lokale bedrijven, Local SEO, blijft zich in sneltreinvaart ontwikkelen. De vindbaarheid van de bedrijfslocatie is belangrijk om lokale klanten aan je te binden.

1. Creëer en claim je Google bedrijfsprofiel

Google bedrijfsprofiel

We beginnen met de meest simpele tip. Namelijk het creëren en claimen van een Google bedrijfspagina. Al zal in veel gevallen een bedrijfsvermelding aanwezig zijn op Google Maps en Google Zoeken.

Google heeft tenslotte toegang tot allerlei bedrijfsdata gegevens en heeft, om Google Maps zo compleet en volledig mogelijk te maken, in de afgelopen jaren heel veel locatiegegevens van bedrijven toegevoegd waarmee Google Maps ook daadwerkelijk van waarde is voor de gebruikers. Veel bedrijven vergeten dat dit bedrijfsprofiel door hen als eigenaar is te claimen zodat ze er ook toegang tot hebben om bijvoorbeeld te reageren op reviews, of om de bedrijfsgegevens aan te passen mocht dit noodzakelijk zijn.

In het geval dat jouw bedrijfsgegevens niet op Google Maps staan, kun je via het Google Mijn Bedrijf platform een bedrijfsprofiel creëren. Hier vind je de instructies om je bedrijfsprofiel te maken. Dit bedrijfsprofiel op Google zorgt er onder andere voor dat je bedrijfsgegevens tevoorschijn komen wanneer zoekers naar jouw bedrijf op zoek zijn. Wanneer zij naar jouw vestiging willen navigeren, je willen opbellen, de website gaan bezoeken, of misschien om jouw bedrijf beter te leren kennen door klanten recensies over je bedrijf te lezen. Het creëren van je bedrijfsprofiel op Google is gratis en daarmee een toegankelijke marketing mogelijkheid voor zowel kleine als grote bedrijven.

2. Optimaliseer je Google bedrijfsprofiel

Heb je eenmaal het bedrijfsprofiel gecreëerd of geclaimd en ben je als eigenaar geverifieerd dan kun je jouw bedrijfsgegevens op Google gaan optimaliseren. Om je bedrijfsprofiel ook echt voor je te laten gaan werken zul je minimaal de volgende zaken op je bedrijfsprofiel moeten plaatsen:

  • Een uitgebreide en correcte beschrijving van je bedrijf. 
  • De juiste selectie van bedrijfscategorieën.
  • Uploaden van foto’s van je bedrijf en verrichte werkzaamheden.
  • Een lokaal telefoonnummer waarop je tijdens openingstijden bereikbaar bent.
  • De correcte locatiegegevens van je bedrijf en zorgen dat deze zijn identiek aan je locatiegegevens die op je website en in lokale directories staan.
  • Openingstijden (indien relevant).
  • Verkrijgen van reviews op je profiel (hierover later meer).

Geen tijd om zelf de bedrijfsvermelding op Google te optimaliseren?

3. Consistentie is cruciaal

De derde tip betreft de NAW gegevens van je bedrijf die op elke pagina van je website terugkomen. Google rankt bedrijven lager waarvan de informatie inconsistent of moeilijk te verifiëren is. En beloont lokale bedrijven met duidelijke, beknopte en makkelijke toegankelijke informatie. Bekijk daarom jouw webpagina’s en controleer of op alle pagina’s je bedrijfsgegevens worden vermeld.

Het is aan te bevelen om Schema.org Markup toe te voegen aan je webpagina’s. Je markeert expliciet je bedrijfsgegevens voor Google zodat deze jouw bedrijfsgegevens begrijpt en daarmee vergroot je de kans dat je bedrijfsgegeven op de resultatenpagina van Google getoond worden wanneer een zoeker op zoek is naar jouw bedrijf.

Gebruik onderstaand script en plaats dit in de head van je webpagina. Overal waar CAPITALEN staan, vul je de betreffende bedrijfsgegevens in. Voordat je het script op je website plaatst, controleer met de Rich Results Test of the code correct is.

Vul op elke plek met CAPITALEN jouw bedrijfsgegevens in en controleer het script voordat je het op je website plaatst.

<script type="application/ld+json">
{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "LocalBusiness",
  "name": "BEDRIJFSNAAM",
  "image": "URL VAN LOGO",
  "url": "URL",
  "telephone": "TELEFOONNUMMER",
  "address": {
    "@type": "PostalAddress",
    "streetAddress": "STRAAT",
    "addressLocality": "PLAATS",
    "postalCode": "POSTCODE",
    "addressCountry": "NL"
  },
  "geo": {
    "@type": "GeoCoordinates",
    "latitude": "BREEDTEGRAAD",
    "longitude": "LENGTEGRAAD"
  },
  "openingHoursSpecification": [{
    "@type": "OpeningHoursSpecification",
    "dayOfWeek": "Monday",
    "opens": "OPENINGSTIJD",
    "closes": "SLUITINGSTIJD"
  },{
    "@type": "OpeningHoursSpecification",
    "dayOfWeek": "Tuesday",
     "opens": "OPENINGSTIJD",
    "closes": "SLUITINGSTIJD"
  },{
    "@type": "OpeningHoursSpecification",
    "dayOfWeek": "Wednesday",
     "opens": "OPENINGSTIJD",
    "closes": "SLUITINGSTIJD"
  },{
    "@type": "OpeningHoursSpecification",
    "dayOfWeek": "Thursday",
     "opens": "OPENINGSTIJD",
    "closes": "SLUITINGSTIJD"
  },{
    "@type": "OpeningHoursSpecification",
    "dayOfWeek": "Friday",
     "opens": "OPENINGSTIJD",
    "closes": "SLUITINGSTIJD"
  }] 
}
</script>

4. Vergroot het vertrouwen van klanten met klantrecensies

Google reviews

Uit onderzoek blijkt dat 87% van de consumenten reviews lezen over een bedrijf voordat ze dit bedrijf bezoeken of er contact mee opnemen. Terwijl klanten eerder geneigd zijn om een negatieve review achter te laten dan een positieve. Je zult dus actief op zoek moeten naar positieve reviews over je bedrijf. Bovendien hebben reviews een directe correlatie met de rankings van je bedrijf in de lokale zoekresultaten. Het is dus essentieel om tijd en moeite te steken in het verzamelen van positieve reviews.

Dit kun je heel gemakkelijk doen door bijvoorbeeld een pagina op je website in te richten, speciaal voor reviews. Via www.voorbeelddomein.com/reviews kun je bezoekers duidelijke instructies geven waar en hoe zij het beste een review kunnen achterlaten. Je zult je verbazen hoe effectief zo’n methode is om in contact te komen met klanten.  Helemaal voor mensen die wat minder digitaal zijn onderlegd.

Daarbij kun je dan ook bezoekers naar je social media kanalen leiden om daar een recensie achter te laten. Facebook is bij uitstek een goede plek om een review te ontvangen. Ook omdat het bedrijfsprofiel op Google de mogelijkheid heeft om externe reviews te tonen. Twee vliegen in één klap.

Deel dit artikel!

Contactformulier

Voer a.u.b. uw naam in
Voer alstublieft een geldig telefoonnummer in.
Vul alstublieft een bericht in.

We waarderen uw privacy en willen dat u weet dat we de informatie die u hierboven verstrekt kort opslaan om uw verzoek om contact te beantwoorden, waarna het uit onze systemen wordt verwijderd. Als u zich zorgen maakt, lees dan onze volledige privacyverklaring.

Je moet de voorwaarden accepteren.

De 2021 local SEO gids voor Advocatenkantoren

Local SEO voor advocaten

Essentiële stappen die advocatenkantoren moeten nemen om hoger in Google te komen.

Juridische dienstverlening is een van de meest competitieve markten als het gaat om het behalen van hoge posities in zoekmachines als Google. Er zijn veel advocatenkantoren en velen hebben de ambitie om hoog in Google te staan. Want daar wachten potentiële cliënten. De zoekvolumes voor relevante zoektermen zijn hoog genoeg waardoor een investering in SEO een hoge return-on-investment kan opleveren en het succes voor de lange termijn kan bepalen.

Deze uitgebreide gids geeft advocaten bruikbare stappen om hoger in Google te komen met:

  • Het bedrijfsprofiel op Google (via het Google Bedrijfsprofielmanager platform)
  • De website in de organische zoekresultaten van Google (en Bing).

Wat is SEO ook alweer?

SEO staat voor Search Engine Optimization, in het Nederlands zoekmachineoptimalisatie. Het is een proces/methode om de website beter te maken voor gebruikers van de website. Dit is je vast weleens verteld of heb je eerder gelezen. Maar hoe werkt het precies?

Het verbeteren van de website gaat vaak in kleine stapjes op delen van je website. Individueel gezien lijken deze verbeteringen incrementeel, maar gecombineerd met andere optimalisaties, hebben ze een merkbare impact op de gebruikerservaring van je website en prestaties in de organische zoekresultaten.

De website is er voor de gebruikers, en optimalisaties zullen dan altijd gericht moeten zijn op het verbeteren van de gebruikerservaring. Één van deze gebruikers is de zoekmachine die andere gebruikers helpt om jouw content te ontdekken.

Zoekmachineoptimalisatie is eigenlijk het helpen van zoekmachines jouw website begrijpelijk te maken, zodat deze zoekmachine jouw content kan presenteren aan diegenen die op zoek zijn naar jouw producten of diensten.

Het resultaat van die inspanningen is dat de zoekmachine jouw content beter kan begrijpen en daarmee de webpagina's hoog in Google kan plaatsen voor relevante zoektermen.

En hoge posities in zoekmachines voor zoektermen waar regelmatig op gezocht wordt, betekent automatisch dat je een groot deel van het zoekers naar de website trekt.

Eenmaal op de website aanbeland, probeer je de bezoeker aan te moedigen om bijvoorbeeld contact op te nemen, zich in te schrijven voor de nieuwsbrief, direct tot aanschaf over te gaan. Met andere woorden, een bepaalde conversie te laten maken.

Heel kort door de bocht is SEO niets anders dan een website hoog in Google krijgen - de #1 zoekmachine onder zoekers en het platform waar de meeste SEO's hun tijd aan besteden.

Local SEO

Voor veel advocatenkantoren kan investeren in Local SEO het verschil maken tussen een zeer succesvolle praktijk runnen of enorm worstelen om überhaupt nieuwe cliënten aan te trekken.

Wat is Local SEO en hoe verschilt dit met SEO?

Local SEO is SEO maar dan voor een bepaald geografisch gebied. Voor het grootste deel zijn dezelfde algemene SEO-regels van toepassing, maar er zijn enkele aanvullende stappen die genomen moeten worden om lokale rankings te boosten.

Dit zijn namelijk:

  • Google Bedrijfsprofiel set-up, optimalisatie, reviews, en dit meetbaar maken
  • Citations en data consistentie
  • Belangrijke advocaten directories en citations
  • Het optimaliseren van de website voor Local SEO

Maar over welke lokale rankings hebben we het precies? En hoe worden die rankings bepaald?

Geen tijd om zelf je lokale vindbaarheid te verbeteren?

Wij helpen jouw kantoor aan hogere posities in Google.

Hoe bepaalt Google welke positie een bedrijfsprofiel of webpagina verkrijgt in de lokale zoekresultaten?

Over het algemeen worden rankings in de lokale zoekresultaten bepaald aan de hand van drie elementen:

  1. Relevantie - is de content op het bedrijfsprofiel en de website relevant voor de zoeker;
  2. Afstand - is het bedrijf gevestigd in de plaats waarin de zoeker zoekt? Of dicht gesitueerd bij de plek waar de zoekopdracht wordt gedaan;
  3. Autoriteit - de algehele autoriteit van een website wordt bepaald op basis van de content, de techniek van de website, en de linken die de website heeft verkregen van andere websites.

In de praktijk gebruiken zoekmachines honderden signalen, elk met een unieke wegingsfactor, om te bepalen welke webpagina's op de eerste pagina komen en in welke volgorde. Deze factoren zijn gerelateerd aan gebruikerservaring van een website, de opbouw van de website, de laadtijd van webpagina's, duidelijke en heldere content en kwaliteit van linken die naar de website verwijzen.

Mogelijkheden op de resultatenpagina

Voordat we aan de slag gaan met de daadwerkelijke praktische benadering om hoger in de zoekresultaten te verschijnen, is het goed om stil te staan welke mogelijkheden het advocatenkantoor heeft om getoond te worden in het zicht van zoekers.

We laten via een veel voorkomende zoekopdracht "advocaat arbeidsrecht" zien op welke wijze bedrijven worden getoond op de resultatenpagina van Google.

zoekopdracht in Google
Zoekopdracht door iemand in de stad Utrecht

Google Ads

Bij concurrerende zoektermen zien we vier resultaten boven aan de resultatenpagina van Google verschijnen. Voor deze vier advertenties wordt per klik (bezoek naar de website) betaald.

voorbeeld van Google ads
Een voorbeeld van vier advertenties voor het zoekwoord "advocaat arbeidsrecht"

Local Pack

De Local Pack, wordt in dit geval onder de advertenties geplaatst. Indien er geen advertenties worden getoond, wordt de Local Pack bovenaan de pagina getoond. De Local Pack bestaat uit een Google Maps kaart met daaronder drie lokale resultaten van bedrijven met het adres, telefoonnummer, openingstijden, een link naar de website en een routeplanner.

Google baseert deze resultaten op basis van relevantie, afstand, en prominentie (hoe bekend is jouw kantoor). De getoonde informatie van de bedrijven wordt onttrokken uit het bedrijfsprofiel van Google. Optimalisatie van je Google bedrijfsprofiel is dan ook van wezenlijk belang om hoog in de Local Pack (en Local Finder, daarover zometeen meer) te komen.

Local Pack advocaat
Local Pack op de resultatenpagina van Google

Organische resultaten

De organische resultaten worden onder de advertenties en Local Pack getoond. Dit zijn meestal 8-11 resultaten op pagina 1. De posities worden door Google ingevuld op basis van de eerder genoemde honderden signalen waarvan relevante content, techniek van de website, en autoriteit de voornaamste zijn.

De organische resultaten bestaan uit:

  • de URL van de webpagina
  • een klikbaar blauwe link met de titel van de pagina
  • een korte beschrijving van de webpagina
organsiche zoekresulaten Google
Enkele organische zoekresulaten op Google

Local Finder

De Local Finder wordt getoond wanneer je op een van de drie resultaten in de Local Pack klikt, of op "alles bekijken" klikt onder de drie resultaten in de Local Pack.

Hier worden alle lokale resultaten voor betreffende zoekopdracht getoond, soms vergezeld van advertenties. Een gebruiker kan selecties maken op basis van verkregen beoordelingen en openingstijden.

Local Finder advocaat
Local Finder

De Local Finder wordt nogal eens vergeleken met Google Maps, de navigatie tool van Google terwijl dit twee verschillende platformen zijn. Zoals gezegd worden de bedrijfsgegevens die in Local Finder, Local Pack en Google Maps worden getoond, allemaal onttrokken uit het Google bedrijfsprofiel.

Het optimaliseren van je Google bedrijfsprofiel is dan ook zeer raadzaam.

Belangrijkste leerpunten in deze gids

  • Zorg voor zoektermen en/of doelgebied in je Google reviews
  • Ga voor 5 sterren reviews
  • Upload meer foto's, en plaats regelmatig een Google Post
  • Werk aan je Local SEO, met focus op geoptimaliseerde anker tekst (zoekterm plus stad, maar wees bescheiden)

Manieren om je bedrijfsprofiel in te stellen voor betere Google rankings

Nu we weten welke mogelijkheden er zijn om als advocatenkantoor getoond te worden op de eerste pagina van Google, gaan we aan de slag met praktische tips om ervoor te zorgen dat het advocatenkantoor hoger in Google komt en vaker, dus voor meer zoektermen, rankt.

We hebben geprobeerd de informatie zo eenvoudig en duidelijk als mogelijk te beschrijven, zodat een ieder op een advocatenkantoor deze informatie begrijpt en ermee aan de slag kan gaan.

We gaan er in deze gids vanuit uit dat je reeds een bedrijfsvermelding op Google hebt én toegang hebt tot je Google Bedrijfsprofiel omgeving. Zo niet, lees dan hier hoe je een bedrijfsprofiel opzet.

Heb je liever hulp bij het verbeteren van de zichtbaarheid van jouw advocatenkantoor?

Bureau Vindbaar helpt met alle SEO tactieken om je bedrijf hoger in Google te laten komen. Neem vandaag nog contact op om de mogelijkheden te bespreken.

inloggen op Google Mijn bedrijf
Google Mijn Bedrijf

Hier vertelt Google hoe je een bedrijfsprofiel opzet en deze kunt verifiëren. Je kunt ook Bureau Vindbaar vragen dit voor jou te doen. Neem contact op!

1. Optimaliseer je Google bedrijfsprofiel

Het bedrijfsprofiel van jouw advocatenkantoor is de katalysator als het gaat over de zichtbaarheid van je kantoor in de Local Pack, Local Finder en Google Maps. Het is daarom cruciaal dat je bedrijfsvermelding op Google accuraat is, de bedrijfsgegevens up-to-date zijn, en het profiel op een juiste manier is geoptimaliseerd.

Voeg zoveel als mogelijk informatie toe aan je bedrijfsprofiel

En zorg in ieder geval voor:

  • Extra categorieën
  • Openingstijden
  • Korte naam van profiel
  • Toegankelijkheid, kenmerken, gezondheid en veiligheid, en service opties
  • Bedrijfsbeschrijving waarin specialisaties benoemd zijn en welke zaken je aanneemt
  • Foto's (binnen, buiten, logo, team)
Google Bedrijfsprofielmanager
Google Mijn Bedrijf tool
Voorbeeld van een bedrijfsbeschrijving

Smit & Van Koppen Advocaten is een vooraanstaand advocatenkantoor voor strafrechtelijke verdediging voor cliënten uit Groningen en Drenthe. We behandelen alle strafrechtelijke verdedigingskwesties, waaronder huiselijk geweld, drugsmisdrijven, diefstalmisdrijven en meer. Hoofadvocaat Bob Smit heeft meer dan 20 jaar ervaring met allerlei strafrechtelijke zaken. Bel vandaag nog voor een gratis advies gesprek.

google post

2. Breng je advocatenkantoor onder de aandacht met Google Posts

Door regelmatig Google Posts op je Google bedrijfsprofiel te publiceren, verhoog je de interactie van je profiel. Ze verschijnen in Google Zoeken en in de Google Maps App.

Google Posts kun je vergelijken met de blogsectie op je website, maar dan op de resultatenpagina van Google. Weer anderen hebben het over "gratis advertenties op je Google bedrijfsprofiel”.

Met Google Posts kun je aankondigingen doen over je vakgebied, een bepaald event of webinar aankondigen, bepaalde diensten uitlichten, en nog tal van andere zaken die interessant zijn om aan potentiële klanten te laten zien wanneer ze jouw bedrijfsprofiel bezoeken op Google Zoeken en Google Maps. Eenmaal geupload blijven Posts een week op je bedrijfsprofiel van Google staan, waarna ze naar de achtergrond verdwijnen.

Hoewel Google Posts (vooralsnog) geen grote ranking factor is, heeft het wel degelijk voordelen om regelmatig Google Posts te plaatsen.

Er zijn namelijk voorbeelden bekend waar Google vanuit context, een bedrijfsprofiel rankt op basis van alleen de teksten uit een Google Post. ook als deze Post op je profiel naar de achtergrond is verplaatst.

Maar de werkelijke kracht van Google Posts licht in het feit dat de interactie van je profiel wordt vergroot én dat je stuurt op conversies.

3. Vraag cliënten een review achter te laten

Google Reviews

Het verkrijgen van reviews kan best een uitdaging zijn voor een advocatenkantoor. Het kan wringen of ongepast voelen om klanten om een review te vragen. Met name als de casuïstiek delicaat is voor betrokkenen.

Tegelijkertijd zijn beoordelingen van cruciaal belang voor potentiële klanten om met het kantoor in contact te treden.

Bovendien zijn reviews een direct ranking signaal. Belangrijk om te weten: niet het aantal maar de context van een review is belangrijk.

Zorg er dan ook voor dat je bij een actief review beleid je cliënten vraagt om meer dan alleen het aantal sterren (1 ™ 5) te vermelden maar tevens een stukje context bij die waardering te leveren.

Zelf een link maken die klanten kunnen volgen om een review achter te laten

Je kunt je eigen email template creëren met daarin een link naar je Google Bedrijfsprofiel review pagina.

Dit is vrij eenvoudig en Google heeft een beschrijving gemaakt hoe je zo’n link kan creëren op een computer of een mobiel.

Vraag om een review

Daarna is het slechts een kwestie van de link in een email of Whatsapp bericht plakken en versturen naar de klant. Ook kan vanuit de Google Bedrijfsprofiel App direct een review worden gestuurd.

Het kan geen kwaad om klanten te herinneren om een review achter te laten maar wees bescheiden en doe dit niet te vaker dan twee keer.

Waarom Google Reviews

  • Reviews hebben direct impact op rankings.
  • Reviews geven de dienstverlening geloofwaardigheid.
  • Reviews vormen je online reputatie en hebben impact op conversies.
  • Reviews kunnen niet genegeerd worden bij het creëren van een Local SEO strategie.

Bouw citations voor je advocatenkantoor

Nu we de belangrijkste elementen van het Google bedrijfsprofiel hebben besproken is het tijd om stil te staan bij citations.

Citations zijn de vermeldingen van je bedrijf op online bedrijvengidsen. Deze zijn relevant omdat Google verifieert of de opgegeven bedrijfsgegevens op je bedrijfsvermelding in Google overeenkomt met de vermelding op sites zoals Facebook, Linkedin, De Telefoongids en openingstijden.nl.

Het zorgdragen dat je bedrijfsgegevens op deze plekken consistent is en up-to-date is, zorgt voor een mate van betrouwbaarheid en daarmee voor een positieve impact op je vindbaarheid in zoekmachines.

Ga dus op zoek naar online bedrijvengidsen en meld je aan.

Door de explosieve groei van het gebruik van Google platformen om informatie over bedrijven te vinden, is het belang van citations de afgelopen jaren afgenomen. Desalniettemin is er ook nog een wereld buiten Google.

Daar waar je doelgroep is, wil jij ook aanwezig zijn. Dus ook een melding op bijvoorbeeld Apple Maps, en openingstijden.nl is aan te raden. Kijk voor vele andere bedrijvengidsen hier.

Voor als je gaat verhuizen

Houd in een spreadsheet bij op welke platformen je bedrijfsgegevens achterlaat. Wel zo handig als je bedrijf verder gaat op een ander adres of wellicht onder een andere naam.

Je hebt geen betaalde vermelding nodig op om in een bedrijvengids opgenomen te worden. Een aantal bedrijvengidsen waar jij gegevens hebt achtergelaten, gaat jou bellen met de belofte dat je nog beter gevonden gaat worden als je bij hen een betaalde vermelding afneemt. Dus wees daarop voorbereid.

Naam, adres, en telefoonnummer consistentie

Het is belangrijk dat naam, adres, telefoonnummer, en vestigingsplaats consistent zijn op alle mogelijke plekken op internet. Door het competitieve karakter van Local SEO, kan een inconsistente NAWT een verbetering in de zoekresultaten tegenwerken.

We zien nogal eens een inconsistentie terugkomen wanneer een advocatenkantoor is verhuisd of een andere telefoonnummer voert. Zorg er dus voor dat alle vermeldingen op online bedrijvengidsen identiek zijn aan de gegevens op je website (bedrijfsnaam, adres, telefoonnummer).

Controleren van je bedrijfsgegevens

Een eenvoudige manier om incorrecte gegevens te achterhalen is door op Google te zoeken naar je bedrijfsnaam in combinatie met een oud telefoonnummer of het vorige vestigingsadres. Indien je foute vermeldingen tegenkomt, meld je dan bij de betreffende website en vraag om een correctie.

Structured Data & Schema voor advocatenkantoren

Het volgende onderdeel kan wellicht wat technisch overkomen. We gaan het hebben over structured data en hoe dit kan bijdragen om jouw advocatenkantoor te helpen goed vindbaar te zijn in Google. Als je de besproken aanpak volgt, kan iedereen structured data aan de webpagina toevoegen. Mits je toegang hebt tot het content management systeem van de website.

Door middel van het toevoegen van structured data aan bepaalde webpagina's help je zoekmachines betekenis te geven aan de content. Het is een stukje script dat je aan een webpagina toevoegt, waarmee je de zoekmachines exact vertelt waar de desbetreffende content op die pagina over gaat.

Dit script is voor de bezoeker van de webpagina niet te zien. Het is puur en alleen voor de zoekmachines dat je structured data toevoegt.

Doordat je aanvullende informatie naar zoekmachines stuurt, kan deze structured data je SEO aanzienlijk verbeteren.

Je voegt als het ware een extra laag informatie toe. En als Google de gegevens op je pagina beter begrijpt, kan ze jouw pagina op een aantrekkelijke wijze en op nieuwe manieren weergeven via Google Zoeken. Dit kan weer leiden tot verhoogde doorklikratio naar je website vanuit Google Zoeken, en dus meer organische verkeer en meer conversies opleveren.

Op schema.org staat een skala aan structured data die je kunt gebruiken om een bepaald type content te markeren. Veel gebruikte zijn bijvoorbeeld Events, Recepten, Product, Artikel, en bedrijfsinformatie (zoals de locatiegegevens van jouw advocatenkantoor).

Er bestaat speciale markup voor lokale bedrijven en nog specifieker voor advocatenkantoren (en notarissen) waarbij je dan de fysieke locatie markeert. Zo wordt jouw bedrijf sneller gevonden in de lokale zoekresultaten.

Hieronder beschrijven we twee manieren hoe je structured data toevoegt aan de website.

Google Structured Data Markup Helper

Google biedt webmasters een tool aan om structured data toe te voegen aan je website. Met deze opmaakhulp voor het structureren van data kun je op eenvoudige wijze allerlei content markeren.

Google Structured Data Markup Helper
Structured data opmaakhulp Google

Begin door naar de pagina te gaan waar de tool staat. Eenmaal daar klik je ‘Local Businesses’ en voeg je de URL van je website toe en klik je op de blauwe knop ‘start tagging’.

Je markeert in elk geval je bedrijfsnaam, telefoonnummer, adres, en afbeelding.

Wanneer je reviews op je webpagina hebt staan, kun je die ook markeren. En via "missing tags" kun je de website URL toevoegen.

Vervolgens creëer je de HTML en nadat je deze hebt getest met de Google Tool voor structured data, plak je de HTML in de <head> van de pagina.

JSON-LD voor advocatenkantoren

De markup voor Lokale Bedrijven kun je nog meer opdelen naar type lokaal bedrijf. Er is dan ook structured data beschikbaar specifiek voor “Legal Services”. Dit vinden wij dan ook de beste manier om schema aan de website van jouw advocatenkantoor toe te voegen.

Er zijn tal van tools op internet te vinden waarmee je eenvoudig structured data, specifiek voor advocatenkantoren of notarissen kan creëren.

Bij Bureau Vindbaar zijn we fan van de Schema Markup Generator van Merkle. Deze tool biedt de mogelijkheid om de markup die je hebt gecreëerd, direct te testen of deze correct is of nog aangevuld dient te worden.

Latitude, Longitude, Google Map URL

Deze tool van Merkle wekt intuïtief. Tochis het bij de vraag over de latitude, longitude van je bedrijfslocatie even opletten.

Om deze gegevens te verkrijgen kun je het beste naar Google Maps gaan.

Vul de naam van je bedrijf in en klik het vergrootglas.

Ga naar de adresbalk in de top van je browser. Kopieer en plak het eerste nummer in de latitude box en het tweede nummer in de Longitude box. De “@” of alles na de komma hoort niet ingevuld te worden. Slechts de cijferreeks.

Google Maps longitude, latitude
Longitude, Latitude van je bedrijf

Wanneer je alle gegevens hebt ingevuld, kun je de markup aan de rechterkant van de tool testen, kopiëren of deleten.

Indien goed getest, kopieer de markup en stop deze in de <head> van je webpagina. Je bent klaar.

Schema.org WordPress plugins

Vind je het zelf doen te complex? Wanneer je een WordPress website hebt, zijn er voldoende plugins beschikbaar die je kunnen helpen structured data aan de webpagina's toe te voegen.

Twee plugins die volgens ons goed werken zijn:

De keuze is niet gelimiteerd tot deze twee. Doe een search in je wordpress omgeving voor ‘schema’ en zie alle plugins die je kunnen helpen dit belangrijke onderdeel goed te krijgen.

On-page SEO voor advocatenkantoren

On-page of on-site SEO behelst het optimaliseren van webpagina's met als doel deze pagina's beter zichtbaar te maken in de zoekresultaten.

On-page SEO gaat over de content op de pagina's, de gebruikerservaring, de opbouw van de website, link structuur op de website, en vele andere zaken zoals technische SEO en gebruiksvriendelijkheid.

Zoekwoorden onderzoek & content optimalisatie

Door te onderzoeken hoe jouw potentiële klanten zoeken op zoekmachines als Google, kun je de meest waardevolle zoekwoorden in kaart brengen en deze in voldoende mate terug laten komen op de website. Hierdoor kan een zoekmachine jouw website beter begrijpen en hoog in de ranking plaatsen voor relevante zoektermen.

Wanneer we een website optimaliseren proberen we de associatie rondom de website en de content op de website overeen te laten komen met de zoektermen die zoekers daadwerkelijk gebruiken.

Optimaliseer daarom de website rondom die zoektermen en creëer content die gelijk is aan de 'intentie', of het bepaalde voornemen, wat de zoeker heeft. Hierdoor heb je een grotere kans dat je hoog in de zoekmachines komt. In het zicht van potentiële klanten.

Zoekwoorden onderzoek doen

Als het gaat over zoekwoorden onderzoek om lokaal beter gevonden te worden zijn twee zaken belangrijk:

  1. De intentie - Wanneer zoekers een lokale zoekopdracht doen, is de intentie, of het voornemen groot. Met andere woorden, ze zijn op zoek naar een service of product. Ze hebben een "probleem" en zoeken een oplossing voor dit probleem.
  2. Gepersonaliseerde zoekopdrachten gebaseerd op de locatie van de zoeker. Wanneer iemand in Groningen zoekt op "arbeidsrecht advocaat", geeft Google niet de top 10 advocatenkantoren arbeidsrecht van Nederland. Google gaat voor relevantie en daarom toont zij resultaten van advocatenkantoren die in of rondom Groningen actief zijn. Deze zijn namelijk relevanter voor deze zoeker.

Bij zoekwoorden onderzoek zijn we dan ook op zoek naar relevante zoekwoorden met een sterk voornemen (intent). Deze leiden namelijk tot meer website verkeer, meer aanvragen, meer telefoontjes, en meer conversies.

Hoe effectief zoekwoordenonderzoek te doen

Om effectief zoekwoorden onderzoek te doen zijn twee stappen belangrijk:

  1. Ideeën creëren
  2. Validatie van de ideeën

Ideeën creëren

Bij het identificeren van zoekwoorden voor Local SEO, kijken we naar drie type zoektermen:

  1. Merk zoekwoorden
  2. Bedrijfscategorie zoekwoorden
  3. Service- en product zoekwoorden

Stel dat we een advocatenkantoor in Nijmegen zijn met als naam "Harani advocaten" en we zijn gespecialiseerd in Strafrecht en arbeidsrecht.

Dan zou ons lijstje er als volgt uit kunnen zien:

  1. Harani advocaten
  2. arbeidsrechtadvocaat, strafrechtadvocaat, advocaat strafrecht
  3. strafpleiter, jeugdstrafzaken, zedenzaken, arbeidsgeschil, transitievergoeding, ontslag.

Vervolgens kun je hier een modificatie op maken door:

  1. Locatie modificatie: arbeidsrecht advocaat Nijmegen
  2. Bijvoegelijk naamwoord: beste strafpleiter in Nijmegen
  3. Branche specifiek: advocaat complexe strafzaak
  4. Of een combinatie van deze: ervaren strafpleiter in Nijmegen

Het voorbeeld hierboven is een klein gedeelte van een zoekwoordenlijst creatie. Je kunt je voorstellen dat de daadwerkelijke lijst veel meer zoekwoorden en variaties op de zeokwoorden heeft.

Nu we een hele lijst hebben met potentiële zoektermen, moeten we deze gaan valideren. Althans, we willen dié zoektermen die potentiële zoekers gebruiken om onze services en diensten te kunnen vinden.

Tip voor ideeën creatie

Denk bij het creëren van zoekwoord combinaties ook aan het meervoud en variaties op de services.

Validatie van zoektermen

Om te valideren of de zoektermen die we hebben opgeschreven daadwerkelijk gebruikt worden door potentiële klanten, moeten we nagaan of er zoekvolume op die zoektermen zit. Bovendien heb je waarschijnlijk niet alle mogelijkheden qua zoekwoorden onderzocht en wil je weten welke vergelijkbare zoektermen gebruikt worden door zoekers.

Hiervoor kun je gebruik maken van de Keyword Planner van Google. Nadeel van deze tool is dat je een Google Ads account moet hebben en dat is niet wat elke advocatenkantoor heeft. De tool is primair ontwikkeld om Google Ads campagne mee op te tuigen, maar is ook een goede tool om nieuwe zoektermen en het gemiddelde maandelijkse volume te achterhalen.

Een ander mogelijkheid is om gebruik te maken van de Keywords Explorer van Ahrefs. Deze tool is betaald maar je kunt met een 07-dagen proefperiode tegen een gereduceerd tarief behoorlijk goed zoekwoorden onderzoek doen.

Weer een andere mogelijkheid is om in de Google Bedrijfsprofielmanager tool te gaan kijken. Onder Insights vind je zoektermen die Google heeft geregistreerd die bezoekers van je Google bedrijfsprofiel hebben gebruikt.

Indien jij of de webmaster Google Search Console heeft ingesteld, zul je daar een schat aan zoekdata vinden. Google Search Console is voor SEO de nummer 1 tool die elke website moet gebruiken. Met deze tool kun je de aanwezigheid van de website in Google Zoeken bijhouden.

Google Search Console opzetten?

Neem vandaag nog contact op en wij helpen je om dit te installeren én deze data ook in je Google Analytics terug laten komen zodat je alles in een overzicht hebt.

Google Bedrijfsprofiel Insights
Google Mijn Bedrijf tool

Concurrentie analyse en intent

Naast het gebruik van de genoemde tools, loont het de moeite om naar je concurrenten te kijken om te zien hoe zij optimaliseren en welke zoektermen ze hiervoor gebruiken.

Bekijk de top vijf resultaten voor jouw relevante zoektermen en analyseer hoe zij deze zoektermen terug laten komen op hun website.

Nadat je de belangrijkste zoektermen voor jouw praktijk hebt bepaald is het tijd om deze te gaan implementeren in de content op je webpagina's.

Tip voor vinden van zoekwoorden waarvoor collega's ranken

Kijk ook eens naar de Google zoekresultaten van jouw dienst in andere steden en/of gebieden.

Je zou zomaar nieuwe zoekwoorden kunnen ontdekken die jouw lokale concurrenten niet gebruiken maar waar wel op gezocht wordt door potentiële cliënten.

Voeg het doelzoekwoord op de juiste plekken toe

Ons belangrijkste advies is, houdt het simpel. Zorg ervoor dat je het beoogde zoekwoord en je vestigingsplaats op de volgende plekken terugkomen:

  • Title tag - de pagina titel
  • Meta description - de beschrijving van de pagina
  • Headings - de alinea hoofden van een pagina
  • Content - de paragrafen

Stel dat jouw doel zoekwoord “arbeidsrecht advocaat Amsterdam” is. Dan voeg je dit of een variatie hiervan in de meta data en de content van je webpagina’s. Let op dat je niet te vaak exact hetzelfde beoogde zoekwoord gebruikt. Gebruik dus variaties als “advocaat arbeidsrecht”, “Amsterdamse advocaat arbeidsrecht”, etc..

Wat maakt jouw content kwalitatief aansprekend?

Zonder goede content wordt het moeilijk om topposities te realiseren. De content op je webpagina's dient van dusdanige kwaliteit te zijn dat zoekmachines deze content als kwalitatief kenmerken en daarmee relevant is voor zoekers.

Maar wat maakt content nu kwalitatief goed?

  • Relevantie - de content moet relevant zijn voor de doelgroep.
  • Helder - de doelgroep wil geen moeilijk te begrijpen juridische jargon lezen. Maak content begrijpelijk. Indien juridische termen genoodzaakt zijn, definieer ze dan zodat de doelgroep het begrijpt.
  • Diepgaande antwoorden - beantwoord alle vragen die potentiële klanten zouden kunnen hebben in een eenvoudige te begrijpen concept.
  • Laat je expertise zien - wanneer potentiële klanten op zoek zijn naar een advocaat, willen ze merken dat je een expert bent, en gezaghebbend in het vakgebied.

Er zijn twee vormen van linkbuilding in Local SEO. De eerste hebben we reeds beschreven en noemen we citations. Dit zijn vermeldingen op bedrijvengidsen en in directories. Het liefst branche gerelateerd.

De tweede gaat over het verkrijgen van linken die naar jouw website verwijzen en van lokale en generieke, maar relevante, websites komen.

Kwaliteit over kwantiteit

Voor zoekmachines gelden deze klikbare linken op andere websites die naar jouw website verwijzen, als een stem van vertrouwen voor jouw website. Linken naar jouw website zijn moeilijk te manipuleren en een link moet je verdienen. De link vertelt de bezoekers van de website die naar jou linkt, dat het de moeite waard is om de link te volgen en ook jouw content te lezen.

Meer inkomende linken naar je website betekent niet automatisch dat je meer vertrouwen geniet. Je kunt je voorstellen dat een link vanuit een brancheorganisatie vele malen meer waarde heeft, dan een link van een website met daarop voor juridische dienstverlening weinig relevante content.

Het gaat er om dat je een gevarieerd linkprofiel opbouwt met verschillende typen linken naar de verschillende webpagina's op je site.

De activiteit van het verzamelen van linken is een intensieve bezigheid en specifiek voor jouw rechtsgebied en markt. Wanneer je “advocaat arbeidsrecht Amsterdam” als doel zoekterm hebt, kun je naar Google gaan en de top 3-5 resultaten in Google analyseren om te achterhalen waar zij hun linken vandaan hebben.

Om de linkprofielen van concurrenten op Google goed te analyseren heb je een SEO tool nodig als Ahrefs, Semrush of Majestic. Je kunt dan gaan onderzoeken of het voor jou mogelijk is om daar ook een link naar jouw website te verkrijgen.

Mocht je hulp nodig hebben bij je linkbuilding activiteiten, neem dan contact op om jouw project te bespreken.

Anchor text

De Anchor text, of ankertekst is de tekst waaraan een link is gekoppeld en de tekst waarop bezoekers kunnen klikken om naar de betreffende pagina te gaan.

Bij de analyse van de top 3-5 in Google voor jouw beoogde zoekwoord zul je zien dat zij meestal een combinatie van verschillende typen ankerteksten als linknaam naar hun website hebben.

We onderscheiden de volgende typen anchor text:

  • Naked URL (waar de URL van de website is gebruikt als anchor tekst)
  • Merk (the bedrijfsnaam is de anchor tekst)
  • Diversen (de anchor tekst is bijvoorbeeld: klik hier, lees verder, etc)
  • Exacte of gedeeltelijke doel zoekwoord als anchor

Wat je terugziet is dat in een sterk concurrerende markt, het percentage van anchor text een gedeeltelijk of exact doel zoekwoord is, rond de 3-5% ligt. Wees dan ook terughoudend bij het creëren van exacte of gedeeltelijke beoogde zoekwoorden als anchor voor linken naar je website.

Teveel exacte anchor text kunnen onnatuurlijk overkomen en daarmee kan Google je lager in de rankings plaatsen. Je wilt exacte anchors zo goed mogelijk gebruiken en dus niet overal rondstrooien.

Local Link building tip

Een eenvoudige manier om lokale linken te verkrijgen is door de lokale gemeenschap te sponsoren. Het sponsoren van organisaties in de gemeenschap levert naast de bekende merkherkenning en de opbouw van nieuwe relaties, ook een mogelijkheid om linken te verzamelen.

Probeer dan ook te allen tijde een link op de website van de organisatie die je sponsort te verkrijgen. Deze waardevolle linken helpen je de website beter te ranken in de lokale zoekopdrachten.

Tot slot

Wat we hebben beoogd met deze gids, is om advocaten te helpen hoe zij hun kantoor beter onder de aandacht van potentiële cliënten kunnen krijgen door hun bedrijfsprofiel en website te optimaliseren. En daarmee een continue stroom aan potentiële cliënten binnen te krijgen.

Dié advocatenkantoren die alle aspecten van Local SEO benutten zijn uiteindelijk diegenen die in het zicht van potentiële cliënten staan. Die zoeken namelijk naar jouw dienstverlening via zoekmachines als Google.

Wat jouw kantoor in de weg kan staan om goed gevonden te worden voor relevante zoektermen is slecht advies en te weinig tijd vrijmaken voor optimalisaties. (Local) SEO is voor de lange termijn en zoals we aan het begin van deze gids al schreven, door continue optimalisaties door te voeren overtuig je zoekmachines om hoger in de zoekresultaten geplaatst te worden.

Het is belangrijk te beseffen dat jouw website een investering en een belangrijk bedrijfsmiddel is. Zorg er dan ook voor dat je die ten volste benut.

Mocht je nu tot de conclusie komen dat het verbeteren van de vindbaarheid van jouw advocatenkantoor zeker nodig is maar waar je nu niet de tijd voor vrij hebt, neem dan contact met ons op. We vertellen je graag hoe wij jou hiermee kunnen helpen.

Deel dit artikel!

Contactformulier

Voer a.u.b. uw naam in
Voer alstublieft een geldig telefoonnummer in.
Vul alstublieft een bericht in.

We waarderen uw privacy en willen dat u weet dat we de informatie die u hierboven verstrekt kort opslaan om uw verzoek om contact te beantwoorden, waarna het uit onze systemen wordt verwijderd. Als u zich zorgen maakt, lees dan onze volledige privacyverklaring.

Je moet de voorwaarden accepteren.